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水井坊转型失败预亏1.6亿

日期:2022年05月10日

       水井坊不接地气预亏1.6亿元翻身仗或需等三年不接地气预亏1.6亿元“翻身仗”或需等三年水井坊败给了“洋思想”(配图)“除了水井坊, 白酒上市公司2013年的年报尚不足以反映其实在的运营冷暖。”深圳市世界观品牌营销顾问公司总经理谢一颖说, “由于从某种意义上看, 2013年仅仅白酒企业调整的开端, 压货的影响还没有真实表现出来。”依据水井坊年报发表, 2013年, 公司将总代的库存按退货处理, 然后冲减当期出售收入达8000万元。这是否意味着, 水井坊2013年财报, 将是白酒上市公司2014年状况的预演?“洋思想”不接地气成为业界对水井坊的解读。公司以洋酒思想运营白酒品牌、出售, 但商场的挑选终究让这种不接地气的做法沦为业界菜鸟。虽然商场对白酒上市公司的成绩下滑已有心理准备, 可是新年前, 当水井坊宣告2013年归属于上市公司股东的净赢利为亏本1.24亿元至亏本1.60亿元时, 仍是让人感到了白酒企业凹陷的难以自拔之困。“2014年,

业界强势品牌和区域强势品牌日子会好过些, 其他品牌局势还很严峻。”谢一颖昨日在办公室里对记者表明。据悉, 阴历马年新年长假还没完毕, 谢一颖就于2月5日看望了成都、潍坊、兰州等地的商场。“不服水土”结果很严峻“从水井坊公告的状况看, 它2013年的亏本赶超酒鬼酒, 就阐明它本身必定存在问题。”北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。遭受了“塑化剂超支事情”冲击, 近来又自曝1亿元存款涉嫌被盗取的酒鬼酒, 在业界现已被视为“死蟹一只”, 难以自救;而水井坊2013年的亏本额不输酒鬼酒, 则让业界多少仍是有点没想到。依据公告, 2012年盈余4.95亿元的酒鬼酒, 2013年估计亏本6800万元至7800万元;而估计公司2013年成绩亏本上限为1.6亿元的水井坊, 2012年完成盈余3.38亿元。“不服水土”是业界对水井坊悲情的解读。作为白酒上市公司中唯一被外资控股的企业,

“老外对白酒的了解和国人仍是有很大不同的。”杨承平表明, 水井坊近来频频的人事变动, 换上来的根本都是“懂洋酒的人”, 用洋酒的做法做白酒, “从现在来看仍是一个比较失利的动作。”谢一颖持相同的观念。
       谢一颖以为, 做洋酒, 重视的是品牌运作。现在在业界, 水井坊的品牌运作一直是国内白酒的一个典范。“但问题是, 白酒的品牌战略究竟怎样才是正确、高效的?”在谢一颖看来, 白酒的品牌运作包含三大方面:品牌战略、品牌接触点办理和品牌与顾客的联系办理, “洋酒团队只拿手其间的三分之一, 其部分的品牌运作才能完成了逾越。”可是, 丧命的是, 它不如本乡团队“更懂‘土豪’的需求。”没能捉住我国商场的消费群, 叱咤国际商场的帝亚吉欧(Diageo),

在我国白酒商场受挫。2月11日, 帝亚吉欧发布到2013年12月31日的2014上半财年成绩陈述。财报显现, 帝亚吉欧2014上半财年净出售额为59.32亿英镑, 净出售额及运营赢利同比别离上升2%和3%。其间, 美国商场及欧洲商场坚持安稳增加, 高级和超高级苏格兰威士忌微弱增加35%;百利净出售额也持续增加37%。可是, 首年并入帝亚吉欧全球财报的四川水井坊股份有限公司成绩欠安。软弱的“空降”高端品牌在业界, 水井坊被称作“空降”型高端品牌。“它代表了这样几个东西。”谢一颖说, 榜首, 它是亚洲金融危机后消费晋级的产品;第二, 它是抓消费晋级最早, 在传统干流酒企之外创立的品牌。
       当年, “水井坊”以考古开掘为品牌支撑点高姿态进入2000年白酒商场时, 成为其时最贵的白酒, 而且出售反常火爆。
       此外, 水井坊无中低端产品。在本轮白酒商场调整中, “空降”的高端品牌产品, 由于品牌的时刻不长, 顾客的认知尚不安稳, 因而受伤严峻。相类似的还包含沱牌舍得、国窖1573等。“但老窖和沱牌有中低端商场托着, 而没有中低端产品的水井坊, 就只有亏本了。”谢一颖说。
       这迫使水井坊开端微调布局。在日前的预亏公告中, 公司表态, 为习惯新的商场格式及消费趋势, 公司整理调整并开发了新的主导产品线, 将加大对中低端品牌的培养, 赶快提高中低端商场份额;活跃、有序推出立异产品。不过, 困扰水井坊的还有途径问题。在预亏公告中, 公司再次强调了2013年其在一些要点区域完成扁平化直营以替代原总代的运营形式, 这在业界争议颇大。在国内, 途径是白酒职业的重要资源, 有了途径, 就有了整合社会资源的空间。“碎片化、多元化、多分级、相对不标准, 是白酒途径的特征。”谢一颖以为,

拿手大卖场、连锁超市这种标准的途径运作的洋酒团队, 面临碎片化的白酒途径办理,

就成了“菜鸟”。明显, 关于途径的调整, 让水井坊付出了价值, 公司发表, 由于对原总代的库存做退货处理, 冲减2013年当期出售收入约8000万元。会有怎样的未来“短期看, 三年内, 水井坊(朴实的白酒事务)都难翻身。”谢一颖清晰表明, 但从中长期看, 仍有潜力。至于水井坊的“潜力”, 业界以为, 榜首, 商场信任, 白酒顾客的体会要求将越来越高, 而这正是洋酒团队的优势;第二, 在本轮白酒业的调整中, 正在透露出途径标准化的趋势, 白酒途径开端向大型综超, 以及像四川1919这类连锁酒类专卖途径搬运, 这是洋酒团队在途径办理中较为拿手的部分, 但要看其能否把握住品牌运作的别的三分之二部分, 尤其是白酒顾客资源问题;第三, 本轮调整, 最受冲击的是洋酒团队最不拿手的政务酒, 因而, 这轮调整对他们来说也是个时机。别的, 背靠帝亚吉欧这个全球抢先的高级酒业集团, 水井坊具有拓宽海外商场的条件。对此, 帝亚吉欧已有将水井坊打造成闻名白酒国际品牌的方案。不过, 业界人士提示说, 虽然有这样的潜力存在, 水井坊的运营团队还必须“接地气”才行。有人乃至以为, 如果在水井坊高层中不能引入真实懂我国白酒的人才, 其出路未卜。
       “由于白酒究竟仍是一个文明载体。”

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